净水机在“乡镇市场”也能卖得火?

近几年全国各地地下水污染的报道多次见诸网络报端，甚至被央视曝光，严重影响了以地下水为主要饮水源的农村人的饮水健康。淮河流域相对比较明显，流域附近的一些村落居民苦不堪言，甚至于沦落到“癌症村”的命运，水污染是一大硬伤。家里安装一台净水机是非常有必要的。
此前，净水机在农村市场的推广差强人意或根本推不开，其实与产品及推广有很大关系。要做好农村净水市场，必须得理清以下几点：

首先，要有适销对路的产品。

农村的水质比城市更复杂，首先产品线必须要丰富，其次，要推适销对路的产品，根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。

其次，要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。

多年来，净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式，众多小、杂牌的小打小闹不成系统，大品牌的传统销售模式又下不去，导致了长期农村市场有效销售模式的空白，可以通过“城乡联动”的营销嫁接到净水机产品上，采取局部试点，打造样板市场，拉网式销售等等，对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用，并非常容易形成规模效应。

再次，在网点建设的同时，要辅助科普、公益等各种活动的推广。

让公益、科普形成系统、形成气候和规模，则更容易推广品牌、产品。

再后，在农村必须更重视售后服务。

净水机产品销售“不愠不火”，主要还在于，一些不正规的净水器品牌忽视了净水机的售后服务，对于滤芯的更换无法保证，而导致了净水产品常被诟病，要打开农村市场就要拥有完善的乡镇渠道以及售后体系，要让自己的网点与售后匹配才能让消费者非常信赖。

试着换种思路，就可以打开一个新局面。卖净水机也不用卖得那么累!